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作為安防圈內(nèi)人士，你有沒有想過，日常遇到的一條小小客戶需求，也許有企業(yè)能通過深度定制，在短時間內(nèi)快速達(dá)成且具有極高的性價比，并由此給你帶來一個穩(wěn)定收益的商機？山東的馬先生作為一名資深的安防人，在2023年8月份與中維世紀(jì)進(jìn)行深度定制合作的過程中，就有了這樣一次親身經(jīng)歷。

2023年8月份，一位從事儀表儀盤行業(yè)的客戶找到馬先生，表示儀表儀盤的實時監(jiān)控狀態(tài)對于客戶來說非常重要，但是儀表儀盤通常都是發(fā)光字體，且因為所處環(huán)境比較復(fù)雜，光線要求也會比較苛刻，常規(guī)的攝像機在遇到儀表儀盤所處的光線條件時，很難清晰地拍攝到儀表儀盤的顯示數(shù)據(jù)，能不能專門為儀表儀盤專門研發(fā)一款監(jiān)控攝像機，保證每時每刻都可以看得到表盤上的數(shù)據(jù)信息？

中維世紀(jì)深度定制產(chǎn)品--儀表儀盤監(jiān)控攝像機全黑環(huán)境下拍攝到的稱重器顯示效果

馬先生作為是一位資深的安防人，對于這類需求，他認(rèn)為可以找自己合作多年的安防廠家--中維世紀(jì)做一次溝通。沒想到，這一次小小的嘗試給他帶來了新的希望。

中維世紀(jì)工作人員在接到馬先生的需求后，圍繞客戶的需求和產(chǎn)品使用環(huán)境，召集研發(fā)項目團(tuán)隊做了多方面論證，從產(chǎn)品功能到產(chǎn)品外觀，從硬件配備到軟件支持，由內(nèi)而外將這款產(chǎn)品的雛形確定下來。工作人員告訴馬先生，中維世紀(jì)內(nèi)部已經(jīng)建立一套標(biāo)準(zhǔn)化體系，這類特色化場景訴求，在公司都有不同的模塊來對應(yīng)滿足，類似“搭積木”，需求可以千變?nèi)f化，內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)積累可以通過靈活的組合以不變應(yīng)萬變，因此開發(fā)周期會相對更短。因為中維世紀(jì)本身有了20余年的安防經(jīng)驗沉淀，功能方面的訴求也能在研發(fā)團(tuán)隊的探討下快速展開，基本一個月內(nèi)就能看到最終的批量化成品。

中維世紀(jì)深度定制產(chǎn)品正在實拍測試

2023年8月起，馬先生每隔幾天就能收到中維世紀(jì)工作人員針對這款定制機的進(jìn)展反饋，9月底已經(jīng)將第一批樣機寄給客戶進(jìn)行測試。期間，馬先生針對這款深度定制機提出的更多拓展場景建議，也得到了中維世紀(jì)定制團(tuán)隊的快速響應(yīng)。比如，針對儀表儀盤的設(shè)備，這款定制攝像機已經(jīng)實現(xiàn)了在不同光線下都能夠清晰地讀取到表盤數(shù)據(jù)，那么針對一些快遞驛站，如何讓攝像機也能清晰記錄到驛站包裹的條碼數(shù)據(jù)？沒想到，針對馬先生的這個建議，測試人員很快針對這個場景做了快速調(diào)整和測試，不到三天就把該場景的數(shù)據(jù)記錄問題完美解決。更讓馬先生想不到的是，這款產(chǎn)品還可以延伸應(yīng)用在超市收銀臺、電子秤、停車場出入顯示屏等場景上，通過儀表儀盤的小小切口，切出了一個電子儀器監(jiān)控的大市場。

中維世紀(jì)深度定制產(chǎn)品拍攝到的出入口道閘顯示效果

據(jù)了解，中維世紀(jì)的深度定制業(yè)務(wù)首度提出“JMM（Joint Manufacturer and Marketer）模式。不同于傳統(tǒng)的OEM/ODM等，這套深度定制體系，除了定制生產(chǎn)以外，更強調(diào)聯(lián)合設(shè)計開發(fā)和市場營銷。中維世紀(jì)依托企業(yè)20余年的行業(yè)積累，通過對產(chǎn)品外觀、硬件模塊、軟件、算法商城等要素的標(biāo)準(zhǔn)化沉淀，無論客戶提出什么定制需求，內(nèi)部都能快速響應(yīng)，且不斷調(diào)優(yōu)客戶體驗，拓寬產(chǎn)品場景適用性。同時，中維世紀(jì)還開放自己的營銷渠道，與客戶同頻銷售定制產(chǎn)品，對于首次提出定制需求的客戶，公司還會對其釋放專有的銷售政策，保證其定制產(chǎn)品可以享受到更大的市場權(quán)益。據(jù)中維世紀(jì)產(chǎn)品總監(jiān)介紹，當(dāng)下安防市場產(chǎn)品種類和型號繁多，深度定制不僅能夠減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，更能夠解決工程商頭疼的碎片化場景需求，未來，隨著定制門檻的進(jìn)一步降低，相信會有更多客戶提出定制需求。

（來源：中國日報網(wǎng)）